Quem abriu um negócio há pouco tempo ou possui um empreendimento pequeno já conhece bem os desafios para fazer crescer. Mas e quanto às oportunidades e planos? É sobre isso que vamos falar nesse artigo!
- Desenvolvendo um plano de negócios;
- Planos de gestão;
- Estudo de mercado e público;
- Equipe e diferenciais;
- Usando a internet a seu favor;
- Desenvolvendo um plano de negócios:
Para começar, é importante entender que o crescimento de um negócio funciona como um mapa. Para chegar ao seu destino, você precisa ter um objetivo, e a partir daí, desenvolver estratégias.
Isso é importante por dois pontos:
- Se você não sabe onde quer chegar com seu negócio, dificilmente vai direcionar suas metas para esse objetivo com assertividade. E é aí que muita gente acaba se perdendo. Por isso, ao invés de investir seu tempo e dinheiro em diversos caminhos – reforma, contratação, lançamento de produto – comece definindo um objetivo, e traçando uma estratégia.
- Ter uma visão do seu plano de negócios te ajuda a economizar e controlar melhor os gastos da empresa, direcionando suas forças para o seu objetivo, e até mesmo identificando necessidade de crédito ou reestruturação para executar seus objetivos.
Montar essa estratégia não é tão difícil quanto parece. Para fazer um plano de negócios completo, procure responder aos seguintes tópicos:
- Informações detalhadas sobre o mercado de atuação da sua empresa, incluindo gráficos de crescimento do setor nos últimos anos, o que te ajuda a entender o que levou às altas e quedas, e identificar oportunidades;
- Seu objetivo mínimo, ou seja, quais são as suas expectativas de crescimento: número de clientes que deseja atingir, renda que planeja alcançar;
- A partir disso, informações sobre a infraestrutura necessária para atingir esses resultados: número de funcionários para atender a demanda, estrutura do negócio em termos de espaço e ferramentas de trabalho e etc;
- Informações sobre o produto ou serviço que você está comercializando;
- Análise completa do público-alvo, o que vai te ajudar a identificar como e onde o seu produto pode ser divulgado, e quais as melhores abordagens, lugares e situações de oferta;
- Levantamento de fornecedores, com opções de prazo e preço;
- Pontos fortes da sua empresa, e também os pontos fracos, principalmente relacionados ao objetivo, ou seja, onde você precisa trabalhar mais urgentemente para alcançá-lo;
- Levantamento financeiro completo, desde os gastos e investimentos realizados nos últimos tempos até as contas a pagar e orçamento para os seus novos objetivos, além de fluxo de caixa e meta de lucro;
- Previsão para diferentes cenários, tanto do mercado quanto do seu negócio em particular, com diferentes estratégias, para abordar a melhor em diferentes oportunidades. Assim, se você tiver um cenário de crise econômica no setor ou dificuldade em encontrar matéria prima, por exemplo, já tem uma base para a solução.
É importante dizer que o plano de negócios deve ser revisitado de tempos em tempos, e é uma ferramenta estratégica que tem como objetivo eliminar gastos desnecessários e identificar elementos que inviabilizam o crescimento.
Claro que essa ferramenta não vai resolver todos os problemas e fazer o seu negócio crescer de um dia para o outro, mas ela é um bom caminho para chegar lá.
Agora, vamos entender melhor algumas etapas deste plano, para que você consiga estruturar o crescimento do seu negócio?
- Planos de gestão:
Além do desenvolvimento e execução do plano de negócios, outro fator a se pensar é a gestão do empreendimento como um todo, desde o financeiro até a administração no dia a dia.
Antes de mais nada, realize um balanço financeiro da sua empresa e monte um arquivo onde você possa atualizá-lo, para acompanhar e controlar o dinheiro em caixa frequentemente.
Uma dica ao analisar a gestão do seu negócio, é se atentar para a necessidade de auxílio profissional especializado. Especialmente quando o seu negócio começa a crescer. Buscar um serviço de contador confiável ou consultoria em administração, podem ser ações chave para uma boa gestão. Pense nisso como um investimento, e inclua essas ferramentas no seu plano de negócios como um elemento a mais para a conquista dos seus objetivos.
Gerir as finanças com tranquilidade e assertividade vai se mostrar importante ao longo do processo de crescimento da sua empresa, principalmente na hora de tirar os objetivos do papel sem gastar mais do que o necessário.
Para empresas pequenas, o orçamento é um fator importante. Por isso, é tão fundamental planejar antes. E não se esqueça que todo esse processo também é feito pensando em identificar necessidades de solicitação de crédito e outras alternativas. Saiba mais sobre o assunto:
- Estudo de mercado e público:
Essa etapa, também incluída no plano de negócios, merece uma atenção especial. Isso porque, o comportamento do público e o andamento do mercado são os dois elementos decisivos para o crescimento da sua empresa.
Imagine que o seu negócio é voltado para ovos de Páscoa, por exemplo, e você estima um crescimento e constrói todo o plano para ser executado fora da temporada. Seria quase como descartar o planejamento, já que a melhor oportunidade – o período de vendas ideal – não seria aproveitada.
Por isso, é fundamental analisar os interesses do público e as particularidades do setor. Nessa etapa, inclua também uma análise dos concorrentes, e não tenha medo de estudar seus processos, como entregam e onde fazem propaganda. Tudo isso vai te ajudar a identificar o que tem dado certo, e como você pode adaptar esses insights para a sua realidade.
Esse trabalho pode ser feito com profissionais especializados, como profissionais de marketing e consultoria de administração, e você pode ainda investir em cursos de capacitação, que te permitam aprender sobre os tópicos para gerir tais processos.
- Equipe e diferenciais:
Por falar em analisar, uma das principais análises para quem quer fazer o negócio crescer, é a interna. Se voltar para seus pontos fracos e fortes de maneira realista, pensando no público e no mercado, é o primeiro passo para identificar os seus diferenciais.
E é através dos diferenciais que, muitas vezes, está a oportunidade de crescimento de uma empresa. Por isso, antes de tudo, é necessário entender se esses pontos que destacam seu serviço ou produto dos demais realmente fazem sentido para o público. Ou seja, por mais inovador que o seu produto seja, será que ele é necessário para quem o consome?
O grande segredo de um produto, é que ele precisa oferecer algo ou resolver um problema que outros não resolvem, ou pelo menos não da mesma maneira. Então, se o seu diferencial está no seu atendimento, no preço, na sua formação, experiência ou personalização que o produto oferece, explore isso, sempre pensando no público.
Para usufruir dos pontos positivos do seu produto ou serviço da melhor maneira, invista em uma equipe que entenda seus objetivos, capacite seus funcionários e tenha certeza que eles estão alinhados com o que você oferece. Sendo assim, se o seu diferencial está no atendimento, ofereça oportunidades para que sua equipe melhore os conhecimentos neste quesito.
- Usando a internet a seu favor:
Por fim, é claro que nos dias de hoje um bom plano de crescimento envolve divulgação onde as pessoas são vistas com mais facilidade: a internet.
Invista em divulgação online especializada, e em colocar o seu negócio nas redes, além de modernizar seus processos em termos de pagamento e compra. Pensar na experiência do cliente, oferecendo mais facilidade e divulgando de uma forma que conecte sua empresa a ele, também podem ser meios transformadores para o crescimento do seu negócio.
Para saber mais sobre esses assuntos, confira nossos conteúdos:
Dicas financeiras para quem quer abrir um negócio;
Caminhos para começar a empreender;
Franquias em cidades pequenas – será que são rentáveis?
Você também pode ficar por dentro de outras dicas para empreender na nossa seção especial sobre empreendimento no blog. E para não perder nenhuma novidade, fique de olho na Keycash nas redes sociais. Crédito descomplicado e informação é com a gente!
